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Alberto Sattolo & Partners
Management Consulting & Training

CONSULENZA E FORMAZIONE PER LO SVILUPPO COMMERCIALE E LA GESTIONE DEL CREDITO

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    In collaborazione con il LABORATORIO COLFERT

               Ottobre 2013 

A CHI SI RIVOLGE

• Direttori Amministrativi
• Credit Manager
• Direttori Vendite
• Imprenditori

Un corso di formazione dal taglio fortemente operativo per personale amministrativo ed addetti alla gestione del credito commerciale.

Gli strumenti per una efficace gestione del credito commerciale:

la selezione dei clienti, le politiche di affidamento, il pagamento con RID/SEPA.

              IL PROGRAMMA DEL CORSO

DOVE E QUANDO

        -     Come ricercare i potenziali clienti solvibili e a minor                     rischio di credito insoluto.

·       La gestione strategica del credito: analisi creditizia del cliente, affidamento, definizione metodo di pagamento.

·       La comunicazione efficace in fase di trattativa commerciale per informarsi meglio e per definire un affidamento adeguato a propria tutela.

·       Il portafoglio clienti e il suo monitoraggio: dati interni e dati esterni, elementi necessari in un mondo che cambia.

·       La COSTRUZIONE della CREDIT POLICY AZIENDALE coinvolgendo la divisione commerciale. Fare squadra in azienda per crescere e creare valore.

·       Il pagamento mediante RID bancario/SEPA: l'approccio commerciale per proporlo e migliorare il DSO aziendale.

·       Gli indicatori da monitorare costantemente: DSO, BPDSO, AGEING, SCADUTO, SCADERE, PARETO.

-      Il reporting operativo e direzionale: strumento essenziale per monitorare la performance del credito.

Martedì 15/10/2013
ore 9.00 – 12.30

a PADOVA, Via Venezia 30
Hotel Galileo

oppure

Venerdì 18/10/2013
ore 9.00 – 12.30

a PREGANZIOL (TV)
Strada Terraglio 175
Hotel Bolognese


Quota di adesione
RISERVATA CLIENTI COLFERT

€ 90 (anziché € 150)

comprensiva di:
materiali didattici
coffee break
attestato di partecipazione

 

Il relatore

ISCRIVITI AL CORSO

ALBERTO SATTOLO

Consulente in Credit Management per le imprese ed esperto in tecniche di comunicazione persuasiva, svolge da anni attività di formazione di taglio pratico sia in aula che presso le imprese, oltre a fornire soluzioni consulenziali per il miglioramento della performance della  gestione finanziaria.

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Compila il  modulo in allegato ed
invialo a info@albertosattolo.com
o via fax a 0432 3131169

Richiedi maggiori informazioni
telefonando allo 0432 1636663

Per informazioni:

 

Viviana Surian
resp. marketing ed eventi
Tel. 0422 498751
Fax 0422 498798

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